“菜鸟”开网店 创自有品牌

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这个从最一开端连网都不怎样上的女人,最终竟没想到硬是把开网店这个事给办成了。

       这个从最一开端连网都不怎样上的女人,最终竟没想到硬是把开网店这个事给办成了。

 

  她叫杨帆飞,住在东莞市区,在阿里巴巴上运营着一家名叫“伊米七”的服饰店。生意好的时分,每月发货有几万件衣服。如今,她正着手注册创立自个的服饰品牌。

 

 

 

  第一个月就能卖出上几千件

 

  2008年,阿飞辞去本来在清溪一家房地产公司的出售作业,和男朋友一同来到了广东。在和兄弟的一次谈天中,无意得知了在网上还能够开店经商。这个平常连QQ都很少用的女人,对开网店动了心。

 

  阿飞专门在网上体会了一把购物,主动和卖家搭讪,了解了网店根本的运作形式,这让她心里有了数。刚一开端,阿飞认为虎门处处都是服装店,也是国内有名的服装集散地,连着跑了好几天,去找店家商量,“能不能拍了图片传到网上去,有人要买了再过来贱价拿货”。

 

  其时对网店了解的人并不是许多,连着几天都碰了壁。

 

  后来,阿飞通过兄弟介绍,找了一家服装厂,并在taobao网上注册了一家门店,生意就这么开端了。“我从厂家那里贱价拿货,每件衣服再加5毛钱往外批发,因为有本钱优势,第一个月就卖了几千件,让我小赚了一笔,格外开心”。

 

  转战阿里巴巴

 

  阿飞的生意是红火了起来,也引起了taobao网的重视。taobao的客服告诉她,taobao网上只能零售,不能做批发,要还想做批发,需求转去阿里巴巴。

 

  在转入阿里巴巴以后,阿飞的生意也逐步步入了正轨。她从头选了一个开服装厂的兄弟合股,自产自销。这么的优点是:厂家按本钱价发货,只赚取一点加工费,自个还能够把版式规划好,再交给厂家出产。

 

  2009年,阿飞在虎门开了一家实体店,但坚持了一年以后就关门了。

 

  她说:“一方面是因为商铺方位欠好,生意对比寂静,每个月还要添加几千元的本钱压力;另一方面零售不太好做,咱们网店的批发都现已成规划了,生意寂静的时分每个月的发货量也有几千件,生意好的时分一个月3万、4万件不成疑问。尽管每件的赢利只要几毛钱,但咱们即是冲量的,量越大,越有做头”。

 

  创立自有品牌

 

  阿飞的网店最少30件起批,不到3年时刻,她现已在全国不少地方建立起客户网,许多熟客都是终年从她店里拿货。但她也发现,这两年跟着工厂原材料、劳动力、水电费等本钱的提高,从厂家的拿货本钱也逐步高了起来,每件添加了1.5元到2元。

 

  各色的网店又越开越多,运营压力也大起来,赢利则越来越薄,一旦提价,生意就更欠好做了。

 

  这家小店也在想方法“转型晋级”,“以前即是随意挂个吊牌打个码做批发,如今现已开端尝试做自个的品牌,就叫‘伊米七’”。

 

  品牌又怎样推行出去呢?阿飞说,这个疑问不难处理,挂有“伊米七”吊牌的服装有自个的规划,质量也非常好,带动了商场销路,口碑就渐渐做出来了。

 

  阿飞说,她不会再开实体店了,等品牌做起来以后,就直接找区域代理,把网店的规划逐步做大。

 

  焦点疑问

 

  本钱 开家像阿飞这么的网店,需求在阿里巴巴注册请求诚信通会员,每年的费用是1688元;另外,跟着货量的添加,阿飞还专门租了一个80平方米的仓库,月租金3000元;另外还有电脑、车费、水电等本钱,一年总的本钱下来有7万多元。阿飞的网店主要是家里人在帮助,假如要请帮手,最少需求两个。这又是一笔不小的开支,但刚开端开网店,只要有货源,几千块钱就够了。

 

  阿飞说,批发服装的赢利很薄,每件只要5毛钱,只要到达平均每个月发货2万件,月收入超过1万元,这么开网店才有赚头。

 

  难题 在网上经商,无疑是一件有危险的工作,对买卖双方来说都是如此。

 

  “伊米七”网店如今的买家满意度是99.56%。阿飞说,有的时分,货发出去很久了,一些零售商自个不想方法经商,责怪衣服欠好卖,以给“差评”做挟制,请求退货,让人很无奈;看到对方的确不容易,有的也是刚起步,就给退货了。

 

  阿飞说,有一些兄弟也在张望是不是要开网店?都传言说网店要缴税,而且极个别区域都开端实行了,假如真要缴税的,对网店运营影响仍是很大的。

 

  主张 阿飞说“做网店,最主要的即是建立自个的定位。这个定位最佳是建立在相对优势的根底之上。因为网店竞争剧烈,假如自个的商品不是稀缺品,或许缺乏价格优势,那就对比难成功。另外,做网店在前期是最为困难的,假如下了决计做网店,那么前期在信誉较少时一定要耐得住孤寂,咬牙坚持曩昔。”

 

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